Один из самых частых вопросов от начинающих артистов звучит так: «С кем лучше работать по рекламе?». На рынке много агентств, таргетологов и продюсеров, и выбрать из них сложно. Наш ответ может показаться неожиданным, но он касается не только рекламы, а почти всех сторон карьеры: концертов, съёмок, фотосессий и продвижения в целом.
Что на самом деле стоит за вопросом «с кем работать»
Когда артист спрашивает, с кем ему работать по рекламе, обычно за этим стоит другой вопрос: какое агентство лучшее на рынке и кто сделает меня знаменитым за пять тысяч рублей. Если копнуть глубже, человек ищет тех, кто будет переживать за его карьеру так же сильно, как он сам, а лучше ещё сильнее.
В глубине души все понимают: таких людей нет. Рекламное агентство это бизнес, его задача заработать. Ему выгодно открутить ваш бюджет быстро и без негатива в свою сторону. Это не злой умысел, просто так устроена работа по потоку: кампании запускаются по шаблону, и никто не сидит над вашим рекламным кабинетом каждый час, отслеживая, какой креатив сработал, а какой нет.
У подрядчика десятки клиентов. У вас одна карьера. Разница в мотивации огромная, и её нельзя компенсировать никаким договором.
Кто на самом деле заинтересован в вашем успехе
Ответ неочевидный, но единственный честный: вы сами. Конечно, большим артистам уровня Фараона или Скриптонита не нужно лично настраивать таргет. У них есть команда, бюджеты и опыт. Но начинающий артист должен как минимум разбираться в рекламе настолько, чтобы понимать, что происходит в его рекламном кабинете, даже если настраивает его кто-то другой.
Идеальный вариант на старте: делать всё самому. Не потому, что подрядчики плохие, а потому, что никто, кроме вас, не будет так же заинтересован в результате. К тому же, разобравшись в процессе, вы начнёте понимать собственную аудиторию: кто слушает, откуда приходит, что цепляет. Это знание потом пригодится в любой работе с командой.
Как устроены таргет, посевы и продвижение в коротких видео, мы подробно разбирали в статье реклама треков: таргетинг и посевы.
Тот же принцип работает для концертов, съёмок и фото
Этот подход справедлив практически для всего, что связано с карьерой:
- Концерты. Организатор площадки думает о зале в целом, а не о вашем выступлении. Договориться о дате, собрать людей, продумать сет-лист и выложить видео с концерта должны вы.
- Съёмки клипов. Режиссёр сделает красивую картинку, но идею, образ и то, как клип будет работать на продвижение, лучше продумать самому.
- Фотосессии. Фотограф снимет хорошо, но какие фото нужны для обложки, карточки артиста на площадках и соцсетей, знаете только вы.
- Соцсети. Никакой SMM-специалист не расскажет вашу историю лучше вас на старте карьеры.
Пока у вас нет гастрольных туров и вы не пишете альбом всей жизни, у вас есть главный ресурс: время. Потратьте его на то, чтобы разобраться в каждом из этих процессов.
Что делать самому, а что можно отдать
Мы не призываем отказываться от помощи вообще. Вопрос в том, чтобы понимать, что вы отдаёте и зачем. Вот ориентир для начинающего артиста:
| Задача | Делать самому на старте | Можно отдать, если разбираетесь |
|---|---|---|
| Таргетированная реклама | Да, хотя бы первые кампании | Таргетологу, но с доступом к статистике |
| Посевы по пабликам и плейлистам | Выбор площадок и креативов | Исполнение подрядчику |
| Короткие видео | Да, это ваш голос и лицо | Монтаж |
| Сведение и мастеринг | Нет | Звукорежиссёру |
| Выкладка на площадки | Подготовка метаданных | Дистрибьютору |
| Отправка редакторам площадок | Нет | Дистрибьютору |
Как проверить подрядчика, если вы всё-таки его наняли
Когда бюджет растёт и времени на всё не хватает, команда становится нужна. Чтобы не потерять деньги, держитесь нескольких правил:
- Доступ к статистике у вас. Рекламный кабинет должен быть вашим или хотя бы открытым для вас. Отчёт в виде скриншота без цифр по объявлениям ничего не говорит.
- Цель в понятных числах. Не «раскрутить трек», а стоимость добавления в медиатеку, подписчика, перехода на площадку.
- Тест на небольшом бюджете. Начните с малой суммы и посмотрите, как подрядчик работает и отчитывается.
- Никаких гарантий хита. Тот, кто обещает гарантированные миллионы прослушиваний или попадание в редакторские плейлисты, обещает то, чем не управляет.
- Удержание аудитории. Мало привести людей, их нужно удержать. Об этом статья как удержать новую аудиторию с рекламы.
Если вы задумываетесь о человеке, который возьмёт на себя часть организационной работы, почитайте, где и когда искать менеджера артиста.
Где лейбл и дистрибьютор действительно полезны
Есть задачи, которые артист физически не может сделать сам. Например, отправить релиз редакторам стриминговых сервисов: это делает только дистрибьютор. В VAUVISION мы бесплатно отправляем релизы редакторам Яндекс Музыки, VK Музыки, Звука и Кион Музыки. Решение о попадании в подборки принимает редакция, гарантий здесь нет ни у кого. Подробнее на странице промо на площадках.
В кабинете также есть платные инструменты продвижения: посевы, таргет ВКонтакте, продвижение в сообществах коротких видео. Но даже ими стоит пользоваться осознанно: понимать, зачем вы их заказываете и какой результат будете считать успехом. Контроль над собственной карьерой остаётся у вас.
Частые вопросы
Стоит ли начинающему артисту нанимать рекламное агентство?
На старте лучше сначала самому запустить несколько кампаний и разобраться в цифрах. Тогда вы сможете поставить подрядчику конкретную задачу и проверить, как он её выполнил.
Сколько времени нужно, чтобы разобраться в таргете?
Базовые вещи осваиваются за несколько недель практики на небольших бюджетах. Главное не читать бесконечно, а запускать, смотреть статистику и менять креативы.
Можно ли доверить продвижение лейблу?
Лейбл может взять на себя часть задач, особенно то, что артист сам сделать не может: выкладку, отправку редакторам, работу с площадками. Но понимать, что происходит с вашей музыкой, всё равно нужно самому.
Как понять, что подрядчик работает плохо?
Если он не даёт доступ к статистике, не может объяснить, куда ушли деньги, и отчитывается только охватами без переходов и добавлений, это повод остановить работу.