Многие начинающие артисты смотрят на чарты и пытаются повторить то, что там сейчас играет. Мы считаем это самой дорогой и самой бесполезной стратегией для новичка. В этой статье объясняем, почему борьба за чартовый звук похожа на лотерею и куда стоит направить силы вместо неё.
Почему формула чартового хита не работает для новичка
Посмотрите на верхние строчки чартов за последние несколько лет. Заметная часть самых успешных треков появляется не у музыкантов в классическом смысле, а у блогеров, медийных персон, людей с огромной аудиторией в соцсетях. В этом нет ничего плохого или хорошего: так устроен рынок внимания. У такого автора трек стартует с готовой аудиторией, и алгоритмы площадок подхватывают его с первого дня.
Рэп, трэп, дрилл, мотивы кальян-рэпа, любой звук, который сейчас в чартах, неизбежно застревает в голове у начинающего артиста. Кажется, что достаточно сделать так же, и результат придёт. Но так думают тысячи людей одновременно. Все видят успешные кейсы, все пытаются их повторить, и получается огромная толкучка на пути к славе и деньгам.
Шанс протолкнуться с таким материалом без серьёзной поддержки (финансовой или со стороны известных знакомых) примерно такой же, как выиграть в лотерею. Вы выпускаете трек, который звучит как сотня других, вышедших на той же неделе. Слушателю не за что зацепиться, редактору площадки не за что выделить именно вас, а рекламный бюджет уходит на конкуренцию с теми, у кого он в десятки раз больше.
Подробнее о том, почему универсального рецепта не существует, мы писали в статье существует ли формула хита.
Красный и голубой океан: что это значит для артиста
Термин пришёл из бизнеса. Красный океан это рынок, где все конкуренты делают одно и то же и дерутся за одних и тех же клиентов. Вода красная от этой борьбы. Голубой океан это пространство, где конкуренции почти нет, потому что вы предлагаете то, чего другие не делают.
В музыке красный океан выглядит так: самый популярный жанр момента, похожие биты, похожие темы текстов, похожие обложки. Голубой океан не значит, что нужно играть что-то странное и непонятное. Это значит найти своё сочетание: жанр, подачу, тему, образ, которые отличают вас от соседей по ленте.
Несколько направлений, где можно искать своё пространство:
- Смешение жанров. Не чистый трэп, а трэп с живыми инструментами, фолком, электроникой из девяностых, чем угодно, что вам действительно близко.
- Тема и язык. Истории из вашего города, профессии, субкультуры. Узкая тема часто находит очень преданную аудиторию.
- Образ. Визуал и манера держаться, которые запоминаются. Об этом подробно в статье как создать образ артиста.
- Формат. Необычная подача релизов, визуальные истории, коллаборации с людьми из других сфер.
Чем отличается путь в красном океане и в своей нише
| Параметр | Красный океан | Своя ниша |
|---|---|---|
| Звук | Повторяет чартовые тренды | Узнаётся с первых секунд |
| Конкуренция | Тысячи похожих релизов в неделю | Немного артистов с похожим предложением |
| Реклама | Дорогая, соревнуетесь с большими бюджетами | Дешевле, аудитория точнее |
| Слушатели | Случайные, быстро переключаются | Лояльные, ждут следующий релиз |
| Редакторы площадок | Трудно выделиться среди похожих | Проще попасть в тематическую подборку |
| Риск | Тренд уходит, а вы остаётесь с устаревшим звуком | Ниша растёт вместе с вами |
Как найти свою нишу: план из пяти шагов
- Честно ответьте, что вы любите слушать сами. Не то, что сейчас популярно, а то, что вы включаете, когда никто не видит. Там обычно и лежит ваш настоящий звук.
- Посмотрите на соседей. Найдите 10 артистов, которые делают что-то близкое к вам. Выпишите, что у них общего и чего не хватает. Пустое место в этом списке и есть ваша возможность.
- Сделайте несколько коротких демо в разных направлениях. Покажите их друзьям, выложите сниппеты в короткие видео. Смотрите не на лайки из вежливости, а на то, что люди пересылают и просят дослушать.
- Выберите одно направление и держитесь его хотя бы год. Ниша не складывается с одного трека. Аудитории нужно время, чтобы понять, кто вы.
- Соберите вокруг себя сообщество. Небольшой паблик или канал, где сидят люди, которым нравится именно ваше, ценнее десяти тысяч случайных подписчиков.
Отдельно предостережём от соблазна копировать чужой образ целиком. Когда артисты становятся копиями друг друга, слушатель перестаёт их различать. Эту тему мы разбирали в статье копии друг друга.
Почему ниша помогает и на площадках, и в продвижении
Редакторы Яндекс Музыки, VK Музыки, Звука и других сервисов собирают не только общие подборки новинок, но и десятки тематических и жанровых плейлистов. Трек, который звучит как всё остальное, конкурирует со всеми сразу. Трек с понятным характером легче положить в конкретную подборку, потому что редактор сразу видит, куда он подходит.
С рекламой то же самое. Если вы понимаете, кто ваш слушатель, настроить посев или таргет гораздо проще, а стоимость подписчика ниже. Широкая аудитория «всем, кто слушает рэп» почти всегда дороже и хуже удерживается.
Ниша не означает, что вы навсегда останетесь маленьким артистом. Многие большие имена выросли именно из узкого сообщества, которое сначала приняло их как своих, а потом разнесло музыку дальше. Выйти из толкучки не значит сдаться. Это значит тратить силы там, где они дают результат.
Когда вы нашли своё звучание, остаётся выпускать музыку регулярно и доводить её до слушателей. В VAUVISION релиз уходит на 50+ площадок, а мы бесплатно отправляем его редакторам российских сервисов. Как устроена выкладка, можно посмотреть на странице дистрибуции сингла.
Частые вопросы
Значит ли это, что нельзя делать популярные жанры?
Нет. Делайте ту музыку, которая вам нравится, хоть рэп, хоть поп. Вопрос в том, чтобы внутри жанра у вас было своё лицо, а не копия последнего хита из чарта.
Как понять, что ниша слишком узкая?
Если за год регулярных релизов и рекламы вы не нашли даже нескольких сотен людей, которые возвращаются к вашей музыке, стоит расширить подачу. Но обычно проблема не в узости ниши, а в нерегулярности выпуска и продвижения.
Поможет ли реклама пробиться в красном океане?
Реклама усиливает то, что уже есть. Если трек ничем не отличается от сотни похожих, реклама просто дороже покажет его людям, которые уже слышали такое много раз. В своей нише тот же бюджет работает заметно лучше.
Сколько времени нужно, чтобы ниша начала работать?
Обычно первые понятные сигналы появляются через несколько релизов и несколько месяцев регулярной работы. Настоящий рост складывается за годы, поэтому важно выбрать направление, которое вам не надоест.