Продвижение музыки в интернете: каналы, план и бюджет

Продвижение музыки в интернете держится на трёх вещах: трек доступен там, где люди слушают музыку, люди узнают о нём там, где проводят время, и между этими точками есть короткий путь. Если одно звено выпадает, деньги и силы уходят впустую: ролик завирусился, а песни на площадках нет, или песня везде есть, но о ней никто не слышал.

Ниже разбираем, какие каналы есть у артиста, что каждый из них даёт, как собрать план на один релиз и как понять, что продвижение работает. Без волшебных схем: только то, чем артист реально может управлять.

С чего начинается продвижение

До любой рекламы должны быть готовы три вещи.

1. Трек на площадках. Официальный релиз на стримингах через дистрибьютора: Яндекс Музыка, VK Музыка, Звук, Apple Music, Spotify и десятки других витрин. Иначе вы будете вести людей в никуда.
2. Одна ссылка. Страница со всеми площадками, чтобы каждый нашёл трек там, где привык слушать.
3. Живые соцсети. Человек, которому понравилась песня, пойдёт смотреть, кто её поёт. Пустой профиль с тремя постами за год обнуляет интерес.

Если музыка ещё не выпущена официально, начните с этого. Весь путь от файла до витрин разобран в статье дистрибуция треков: как выпустить песню.

Каналы продвижения музыки: что даёт каждый

Не нужно запускать всё сразу. Для начинающего артиста обычно достаточно двух-трёх каналов, которые вы тянете регулярно, чем семи, заброшенных через неделю.

Стриминги: продвижение внутри площадок

Площадки сами по себе главный канал распространения музыки: алгоритмы подмешивают треки слушателям с похожими вкусами, а редакции собирают подборки. Чтобы это заработало, нужно две вещи.

• Отправить релиз редакторам. Мы отправляем релизы в редакции Яндекс Музыки, VK Музыки, Звука и Кион Музыки бесплатно, решение принимает площадка. Как подать трек, чтобы его поняли, разобрано в статье о питчинге.
• Привести первых слушателей своего жанра. Алгоритм смотрит, дослушивают ли песню, сохраняют ли её. Хорошие сигналы от первой аудитории открывают дорогу в рекомендации.

Отдельный случай: Spotify и Apple Music закрыли редакции для России, поэтому российскому артисту редакторское промо там сейчас недоступно, хотя сами релизы на этих площадках выходят.

Короткие видео

Для многих треков вход в интернет сейчас начинается с 15 секунд в ленте. Человек услышал кусок, запомнил, пошёл искать песню. Что работает:

• самый цепляющий момент песни в первые секунды ролика;
• серия роликов с разной подачей: история написания, живое исполнение, реакция друзей, сценка под текст;
• регулярность, а не один «идеальный» ролик;
• трек доступен в библиотеке звуков, чтобы другие могли снимать с ним свои видео.

Если ролики застряли на паре сотен просмотров, это обычная ситуация, и из неё есть выход. Разбор в статье болото TikTok: как вылезти из 100 просмотров.

Платное продвижение: посевы и таргет

Посевы

Посев это размещение трека в сообществах, пабликах и пользовательских плейлистах, где собирается аудитория определённого жанра. Сила посевов в точности: трек слышат люди, которым такая музыка уже нравится. Слабость в том, что площадки разного качества, и часть из них набита неживыми подписчиками. Смотрите на активность, а не на число участников.

Таргетированная реклама

Таргет показывает ролик или пост с треком людям по интересам, возрасту, географии. Он хорошо работает, когда уже понятно, кто ваш слушатель, и есть несколько готовых креативов. Запускать таргет на первый трек без понимания аудитории обычно значит платить за тест.

Как устроены оба инструмента и с каким бюджетом заходить, мы подробно разбирали в статье реклама треков: таргетинг и посевы. В кабинете VAUVISION есть платные услуги: посевы по плейлистам Яндекс Музыки и ВКонтакте, таргет ВКонтакте, продвижение в TikTok-сообществах, видео для сториз. Подробнее на странице промо на площадках.

Блогеры, YouTube и своё сообщество

Блогеры. Работают, когда автор действительно близок вам по вкусу и его аудитория слушает похожую музыку. Ролик у маленького, но точного автора часто даёт больше, чем у большого, но случайного.

YouTube. Клип, лирик-видео или живое исполнение живут годами и находятся через поиск. Клип можно выпустить и на музыкальных площадках, для этого есть дистрибуция клипа.

Своё сообщество. Чат, канал, группа, где с вами общаются между релизами. Это самые ценные слушатели: они первыми дают песне правильные сигналы на площадках и приводят друзей.

План продвижения одного релиза

1. За 2–3 недели. Трек загружен дистрибьютору, описание для редакторов готово, отсняты первые ролики.
2. За неделю. Анонс в соцсетях, короткие тизеры с кусочком песни.
3. День выхода. Одна ссылка во всех каналах, первый ролик, просьба к своей аудитории послушать и сохранить.
4. Первая неделя. Ежедневные ролики, запуск посевов или рекламы, если они в плане.
5. Вторая и третья недели. Смотрите цифры, усиливаете то, что приводит живых слушателей, выключаете то, что не работает.
6. Дальше. Следующий релиз уже в работе. Продвижение это цепочка релизов, а не один рывок.

Как распределить бюджет

Универсальной суммы нет, но есть порядок, в котором деньги окупаются лучше:

• сначала качество трека: сведение и мастеринг, без них реклама разгоняет слабый продукт;
• потом оформление: обложка, карточка артиста, текст песни;
• потом контент: ролики, из которых можно делать и органику, и рекламу;
• и только потом платный трафик, небольшими тестами.

Первый тест делайте на сумму, которую не жалко потерять, и сразу решите, по какому показателю будете оценивать результат. Тогда реклама превращается в понятный эксперимент, а не в лотерею.

Как понять, что продвижение работает

• Дослушивания. Если трек переключают в начале, проблема не в рекламе.
• Сохранения и лайки. Показывают, что песня зацепила, а не просто прозвучала.
• Прослушивания без рекламы. После остановки платного трафика трек не падает в ноль.
• Рост подписчиков. И в соцсетях, и у артиста на площадках.
• Стоимость слушателя. Сколько вы заплатили за одного человека, который остался.

Реклама приводит людей, но удерживает их музыка и то, что вы делаете дальше. Новому слушателю нужно найти в карточке ещё несколько песен, а в соцсетях повод остаться.

Частые ошибки

• реклама трека, которого ещё нет на площадках;
• покупка прослушиваний и подписчиков: площадки их распознают, а живых слушателей это не добавляет;
• все силы в день релиза, потом месяц тишины;
• ставка на один канал, чаще всего на редакторов;
• реклама «на всех» вместо своей аудитории.

Частые вопросы