Чтобы быть востребованным артистом долгие годы, делать классную музыку недостаточно, хотя это обязательное условие. Кроме музыки, нужно постоянно работать над тремя вещами: образом, контентом и рекламой. По отдельности они не работают, вместе дают то, что называют популярностью.
Фундамент: музыка
Начнём с оговорки. Всё, о чём пойдёт речь дальше, надстраивается над музыкой. С некачественными песнями ни образ, ни реклама не сделают из вас артиста. В лучшем случае получится блогер или шоумен, который иногда поёт.
Под «качественной музыкой» мы не имеем в виду дорогое сведение. Речь о песнях, которые хочется переслушать и отправить другу. Техническое качество важно, но оно вторично по отношению к самой песне.
Когда эта база есть, в работу вступают три опоры.
Опора 1. Образ артиста
Образ это то, как слушатель запоминает артиста и с чем его ассоциирует: эмоция, внешний вид, атмосфера, ценности. Именно образ делает вас артистом, а не просто музыкантом, который записывает песни.
Прорабатывать образ стоит после того, как вы определили цели своего проекта. Алгоритм простой:
- Выделите 1–3 свои сильные стороны: черты характера, умения, убеждения.
- Сделайте на них акцент в публичном поле: в песнях, видео, интервью, оформлении.
- Уберите то, что размывает впечатление и не относится к этим сторонам.
Слушатель не запоминает десять ваших качеств. Он запоминает одно или два, и лучше, чтобы вы выбрали их сами. Подробный разбор в статье как создать образ артиста.
Опора 2. Контент
Контент это буквально всё, что вы выкладываете в сеть, а не только музыка: вертикальные видео, текстовые посты, фотосессии, клипы, выступления, закулисье студии.
К контенту два требования:
- постоянство: не раз в три месяца, а в понятном и регулярном ритме;
- связь с образом: каждая публикация должна укреплять то, как вас воспринимают, а не противоречить этому.
Контент работает и на площадках. Видео в карточке трека, текст песни, караоке, оформленная карточка артиста делают релиз живее и помогают слушателю задержаться. Например, у VAUVISION есть услуга оформления карточки артиста.
Опора 3. Реклама
Реклама это трафик. Он приходит из платных и бесплатных источников, но смысл один: вас не могут слушать, если не знают о вашем существовании.
Рекламные возможности в России за последние годы сильно изменились, но работать с ними можно. Что обычно используют артисты сейчас:
- короткие вертикальные видео на всех доступных площадках: там работают алгоритмы, и ролик может найти аудиторию без бюджета;
- таргетированную рекламу ВКонтакте;
- посевы по пользовательским плейлистам в Яндекс Музыке и ВКонтакте;
- интеграции с блогерами и тематическими сообществами.
Главное правило: рекламируйтесь систематически, пусть и понемногу. Накопительный эффект работает. Один большой запуск раз в год даёт меньше, чем небольшие, но регулярные вложения в каждый релиз. Про способы и бюджеты читайте в статье о таргетинге и посевах.
Почему нужны все три опоры сразу
По отдельности эти элементы не работают, какими бы классными они ни были:
| Что есть | Чего нет | Что получается |
|---|---|---|
| Образ | Реклама | Интересный артист, о котором никто не знает |
| Реклама | Регулярный контент | Люди приходят и сразу уходят |
| Контент и реклама | Образ | Вас видят, но не запоминают |
| Образ, контент, реклама | Хорошая музыка | Блогер или шоумен, но не артист |
| Всё вместе | Растущая аудитория и популярность |
В этой схеме нет необязательных пунктов. Если какой-то провисает, он тянет вниз всё остальное. Поэтому полезно раз в пару месяцев честно оценивать себя по каждому направлению и смотреть, где слабое место.
С чего начать, если ничего нет
Если вы в самом начале, не пытайтесь закрыть всё одновременно. Порядок, который мы советуем:
- Доведите до хорошего уровня 2–3 трека.
- Определите, какой образ за ними стоит.
- Выпустите музыку на площадки и начните регулярно выкладывать видео.
- Добавьте небольшую рекламу к каждому релизу и смотрите на цифры.
Не ждите, пока всё станет идеальным. Образ уточняется по ходу, контент становится лучше с каждым роликом, а реклама учит понимать свою аудиторию. Главное, чтобы все три направления двигались одновременно, пусть и небольшими шагами.
Хороший ориентир для самопроверки: раз в месяц отвечайте себе на три вопроса. Что нового люди узнали обо мне как об артисте? Сколько я выпустил контента и был ли он в одном стиле? Сколько новых людей услышали мою музыку и откуда они пришли? Если на какой-то вопрос ответ «ничего», вы знаете, чем заняться в следующем месяце.
О том, как ставить цели на старте, мы писали в материале о целях артиста.
Частые вопросы
Можно ли стать популярным без рекламы?
Иногда трек выстреливает сам благодаря алгоритмам коротких видео. Но на это нельзя рассчитывать как на стратегию. Систематическая реклама, даже небольшая, делает рост предсказуемее.
Что важнее: образ или музыка?
Музыка это фундамент, без неё образ не работает. Но при равной музыке выигрывает тот, у кого понятнее образ.
Как часто нужно выкладывать контент?
Регулярно и в том ритме, который вы можете выдерживать месяцами. Стабильные публикации несколько раз в неделю работают лучше, чем всплеск активности и затишье.