Артист видит прослушивания в приложении, ждёт отчёт, открывает его и удивляется: денег меньше, чем он рассчитывал, а иногда и прослушиваний меньше. Чаще всего причина не в обмане, а в том, что между слушателем и артистом стоит цепочка компаний, и каждая берёт свою долю. Разбираем, как она устроена и как сравнивать условия.
Статья основана на видео основателя VAUVISION. Механику он объяснял на понятных примерах, мы их сохранили, а данные о конкретных компаниях убрали: с тех пор рынок в России сильно поменялся.
Почему цифры в отчёте не совпадают с ожиданиями
Типичная история: трек послушали в плейлисте, артист видит счётчик в приложении, а в отчёте засчитано заметно меньше прослушиваний, и сумма за них выглядит скромно. Возникает логичный вопрос: а почему так, должно же быть больше?
Причин обычно несколько, и они складываются:
- Не каждое прослушивание монетизируется. Площадки не платят за совсем короткие прослушивания, а доход от бесплатного и платного прослушивания разный.
- Площадки чистят подозрительную активность. Накрученные и аномальные прослушивания из отчёта исключаются.
- Счётчик в приложении и отчёт считаются по-разному. Первый показывает активность, второй только то, за что площадка заплатила.
- Каждое звено цепочки берёт свою долю. Об этом ниже.
Как площадки считают деньги за прослушивания, подробно описано на странице как площадки платят за прослушивания.
Цепочка дистрибуции: кто между слушателем и артистом
Основатель лейбла объясняет посредников на примере покупки трека в цифровом магазине. Допустим, вы купили свой собственный сингл. Логично ожидать, что в отчёте появится вся сумма, но на выходе вы получите заметно меньше. Вот почему.
- Площадка. Стриминг или магазин забирает себе процент. Точный размер знают только сотрудники компаний, но это существенная доля: площадки не работают за 1–5% от выручки.
- Агрегатор. Оставшиеся деньги площадка перечисляет компании, у которой есть прямые договоры с площадками. В обход таких компаний выложить трек нельзя. Их немного: это крупные агрегаторы и мейджор-лейблы со своей дистрибуцией.
- Лейбл или сервис дистрибуции. Если вы не подписаны на мейджор, вы выпускаетесь через лейбл или сервис, который работает с агрегатором. Он тоже берёт свою часть.
- Артист. Получает то, что осталось после всех звеньев.
Отсюда главная мысль видео: большинство лейблов, которые вы знаете, не имеют прямых договоров со всеми площадками. Они работают через агрегаторов, а значит, в цепочке есть ещё одно звено со своей долей.
Почему кажется, что с мейджором выгоднее
У мейджор-лейблов цепочка короче: у них есть собственная дистрибуция и прямые договоры с площадками. Кажется, что меньше посредников значит больше денег артисту. Но это не так просто.
- Мейджор сам берёт значительную долю дохода по контракту.
- Контракты мейджоров часто включают права на записи на долгий срок.
- Подписаться на мейджор начинающему артисту практически нельзя.
Поэтому сравнивать нужно не количество звеньев, а итог: сколько получаете вы, на каких условиях и что остаётся в ваших руках. Разницу между лейблом и дистрибьютором мы подробно разбирали в статье лейбл и дистрибьютор: в чём разница.
Модели оплаты: как сравнивать условия
Посредники зарабатывают по-разному. Основные модели выглядят так:
| Модель | Как платите | На что смотреть |
|---|---|---|
| Процент с дохода | Сервис забирает долю каждого отчёта | Размер доли, нет ли скрытых комиссий |
| Разовая оплата за релиз | Платите при выпуске, дальше только процент или ничего | Что входит в цену, есть ли доплаты |
| Подписка | Платите каждый год, чтобы релизы оставались на площадках | Что будет с релизами, если перестать платить |
| Контракт с лейблом | Лейбл вкладывается в запись и продвижение, забирает большую долю | Срок, права на записи, возврат вложений |
Иностранные сервисы самостоятельной дистрибуции, о которых спрашивают в комментариях к видео, обычно работают по подписке. Для артиста из России с ними есть отдельные сложности, прежде всего с оплатой и выводом денег. Сравнение подробно разобрано в статье VAUVISION и зарубежные агрегаторы.
Как это устроено у нас
Для прозрачности вот наши условия. Оплата разовая за релиз, подписки нет: сингл 2 590 ₽, альбом или EP с любым количеством треков 3 090 ₽ в кабинете для России. Доход от прослушиваний делится 80/20 в пользу артиста: 80% вам, 20% лейблу. Права на музыку остаются у артиста, работа по договору. Отчёты приходят раз в квартал, вывод от 5 000 ₽. Посчитать ожидаемый доход можно в калькуляторе роялти.
Как выбрать, через кого выпускаться
- Посчитайте итог. Сложите разовые платежи, подписку и процент за год при ваших реальных прослушиваниях.
- Проверьте права. Остаются ли записи у вас, на какой срок вы их передаёте.
- Узнайте про отчёты. Как часто приходят, насколько подробные, какой минимум для вывода.
- Спросите про площадки. На сколько сервисов выходит релиз и отправляют ли его редакторам.
- Оцените поддержку. Как быстро отвечают, если что-то пошло не так.
Если вы уже выпускаетесь у кого-то и хотите сменить сервис, пригодится статья как перейти от одного дистрибьютора к другому.
Частые вопросы
Почему в отчёте меньше прослушиваний, чем в приложении?
Счётчик в приложении показывает активность, а отчёт только те прослушивания, за которые площадка заплатила. Короткие и подозрительные прослушивания обычно не монетизируются и в отчёт не попадают.
Можно ли выложить трек на площадки без посредников?
Как правило, нет. Площадки работают с агрегаторами и крупными лейблами, у которых есть прямые договоры. Независимый артист выпускается через лейбл или сервис дистрибуции.
Какой процент берут лейблы?
По-разному: от небольшой доли при дистрибуции до большей части дохода в продюсерских контрактах. У нас доход делится 80/20 в пользу артиста, плюс разовая оплата за релиз.
Выгоднее работать с мейджором?
Не обязательно. Цепочка у мейджора короче, но он сам берёт значительную долю и часто получает права на записи надолго. Сравнивать нужно итоговую сумму и условия, а не число посредников.