Лейбл и дистрибьютор: в чем разница

Дистрибьютор отвечает за техническую сторону: доставляет релиз на площадки, готовит метаданные, присваивает коды, собирает роялти и отдаёт отчёты. Лейбл может делать всё то же самое плюс продвижение, маркетинг, PR и работу с карьерой артиста. Набор услуг у лейблов разный, поэтому «лейбл» не означает автоматически «больше, чем дистрибьютор»: сравнивать надо конкретные условия, а не названия.

Ниже разбираем, что входит в работу каждого, где границы размываются, кому достаточно дистрибьютора и как понять, что предлагает конкретная компания.

Кто такой музыкальный дистрибьютор

• Доставка релиза. Отправка на Яндекс Музыку, VK Музыку, Apple Music, Spotify, Звук, TikTok и ещё несколько десятков сервисов;
• Техническая подготовка. Проверка аудио и обложки на соответствие требованиям площадок;
• Метаданные. Название, псевдоним, авторы, жанр, дата, версия трека. От них зависит, попадёт ли релиз в вашу карточку артиста;
• Коды. UPC на релиз и ISRC на каждый трек, по ним площадки считают прослушивания;
• Модерация. Проверка прав на биты, сэмплы и чужой контент до выхода, а не после страйка;
• Роялти. Сбор денег с площадок;
• Отчёты. Разбивка прослушиваний и дохода по площадкам и странам.

Как устроен процесс изнутри, подробно разобрано в статье о дистрибуции треков.

Что такое музыкальный лейбл

Лейбл это компания, которая вкладывается в артиста и его музыку и зарабатывает на доле от дохода. Что именно входит в работу, зависит от лейбла: одни ограничиваются выпуском и небольшим промо, другие ведут карьеру целиком.

• Выпуск музыки. Сам релиз, часто за счёт лейбла;
• Продвижение. Реклама, посевы, работа с площадками;
• Маркетинг. Упаковка релиза: визуал, тексты, повод;
• PR. Публикации, интервью, попадание в медиа;
• Работа с артистом. Обратная связь по материалу, выбор синглов;
• Стратегия. План выпусков на год вперёд;
• Менеджмент. Переговоры, концерты, партнёрства;
• Развитие карьеры. Долгая работа, а не один релиз.

Важно: далеко не каждый лейбл делает всё перечисленное. Бывает, что за громким словом стоит та же доставка на площадки, только с процентом от вашего дохода. Поэтому спрашивать надо не «вы лейбл?», а «что конкретно вы делаете по каждому релизу и что из этого записано в договоре».

Лейбл и дистрибьютор: главное отличие

Из таблицы видно главное: у дистрибьютора набор функций узкий и предсказуемый, у лейбла широкий и разный. Именно поэтому лейбл берёт долю, а дистрибьютор берёт фиксированную плату за выпуск.

Можно ли выпустить трек без лейбла

Да, и сегодня так выходит большая часть независимых артистов. Схема простая: вы готовите трек, обложку и данные, загружаете релиз через дистрибьютора, оплачиваете выпуск и получаете весь доход с прослушиваний. Права на запись остаются у вас, договор заключается на конкретный релиз.

Напрямую в Яндекс Музыку, VK Музыку, Apple Music или Spotify загрузить трек нельзя: площадки принимают музыку только от дистрибьюторов и лейблов. Так что вопрос стоит не «с посредником или без», а «какой посредник и на каких условиях».

Когда артисту достаточно дистрибьютора

• есть своя команда или вы справляетесь сами;
• вы сами ведёте соцсети и снимаете короткие видео;
• нужен именно выпуск: коды, площадки, отчёты;
• уже есть аудитория, которая ждёт релиз;
• менеджмент не нужен, карьерой вы управляете сами;
• важно сохранить права и не делить доход.

Когда может понадобиться лейбл

• нет команды и некому вести релизы и переговоры;
• нужен маркетинг с бюджетом, а своих денег на него нет;
• нужна стратегия, а не выпуск песен по мере готовности;
• появились концерты, бренды и предложения, которыми надо управлять;
• нужно комплексное сопровождение, а не отдельные услуги.

Как выбирать, если решили идти этим путём, разобрано в статье как выбрать музыкальный лейбл. Менеджмент при этом только одна из функций лейбла, и нужен он не всем: об этом отдельный материал, нужен ли начинающему музыканту менеджер.

Как понять, что предлагает конкретный лейбл

Читать надо не страницу «о нас», а договор. В нём смотрите:

• Права. Передаёте ли вы права на запись или только разрешаете распространять релиз;
• Процент. Сколько остаётся вам и от какой суммы считается доля;
• Срок. На один релиз, на год или на весь каталог;
• Эксклюзивность. Можно ли выпускаться где-то ещё, разрешены ли концерты и публикации в соцсетях;
• Список услуг. Что именно входит в работу;
• Обязательства. Что лейбл обязан сделать, а не только что обязаны вы;
• Расторжение. Как выйти и что будет с вышедшими релизами.

Если по этим пунктам отвечают уклончиво или отказываются показать договор до подписания, разговор можно заканчивать.

Как это устроено у нас

VAUVISION работает в обеих ролях: мы занимаемся дистрибуцией музыки и менеджментом артистов. На практике это выглядит так:

• релиз уходит на все площадки, набор витрин одинаковый для любого тарифа;
• оплата разовая за релиз, процент с роялти мы не берём: сингл 2 590 ₽, альбом с любым количеством треков 3 090 ₽;
• оформление подключается отдельно: карточка артиста, тексты, караоке, клипы;
• питчинг входит в стоимость и отдельно не оплачивается;
• роялти собираются с площадок, отчёты появляются в личном кабинете раз в квартал, выплата по запросу;
• договор заключается на конкретный релиз, права на музыку остаются у артиста;
• поддержка отвечает текстом, а не автоответом.

То есть по услугам это лейбл, а по модели денег ближе к дистрибьютору: вы платите за выпуск один раз и оставляете себе весь доход с прослушиваний.

Лейбл или дистрибьютор: что выбрать начинающему артисту

1. Нужен только выпуск и вы сами ведёте продвижение, берите дистрибьютора и сохраняйте права;
2. Нужен выпуск и промо, ищите компанию, у которой продвижение и питчинг описаны конкретными услугами, а не обещаниями;
3. Нужен комплексный рост, команда и бюджет, рассматривайте лейбл с менеджментом и внимательно читайте договор.

Начинать почти всегда стоит с первого пункта: он дешевле, обратим и не связывает вас на годы.

Как считаются деньги в обоих случаях

Механика дохода одинаковая, разница только в том, сколько рук он проходит по дороге.

Площадка платит за прослушивания, но не за все подряд: если слушатель включил трек и выключил примерно через полминуты, это прослушивание не оплачивается и в отчёт не попадает. Поэтому важен не только счётчик прослушиваний, но и то, дослушивают ли песню.

Дальше площадка отчитывается перед дистрибьютором с задержкой в несколько месяцев, поэтому отчёты по роялти квартальные, а не ежемесячные. У нас они появляются в личном кабинете после 25 числа месяца, следующего за кварталом: сумма ложится на баланс, артист заполняет реквизиты и запрашивает выплату.

Если между вами и площадкой стоит только дистрибьютор, вся сумма из отчёта ваша. Если есть лейбл, из неё сначала вычитается его доля, а иногда и вложения, которые лейбл сделал в релиз. Это нормально, если заранее понятно, от какой суммы считается процент и какие расходы возвращаются. Именно этот пункт чаще всего и оказывается самым дорогим в договоре.

Частые вопросы

Если сейчас задача проще, чем «найти лейбл», и нужно просто выпустить релиз на все площадки с кодами, питчингом и отчётами, это делается через личный кабинет за несколько дней.