Музыкального менеджера чаще всего находят не через объявления, а через сцену: среди людей, которые уже помогают артистам вашего уровня и жанра. Но прежде чем искать, стоит понять, какую часть работы вы готовы отдать человеку, а какую проще закрыть сервисами. От этого зависит, нужен ли вам менеджер прямо сейчас и за что вы будете ему платить.
Вопрос «нужен ли менеджер вообще» мы разбирали в статье нужен ли начинающему музыканту менеджер, а форматы сопровождения в материале сопровождение музыкального артиста. Здесь практика: из чего состоит ведение музыкального артиста, где искать менеджера для артиста и как проверить его до того, как доверить ему карьеру.
Что входит в ведение артиста
Управление карьерой музыканта складывается из задач, которые повторяются от релиза к релизу. Часть из них требует живого человека с опытом и связями, часть давно стала услугой, которую можно заказать за фиксированную цену.
| Задача | Кто обычно делает | Можно ли закрыть без менеджера |
|---|---|---|
| План релизов на полгода | менеджер вместе с артистом | да, если вы дисциплинированы |
| Выпуск на площадки, коды ISRC и UPC | дистрибьютор | да, это отдельная услуга |
| Оформление карточки артиста | дистрибьютор или сам артист | да |
| Отправка релиза редакторам площадок | дистрибьютор или лейбл | да, если дистрибьютор питчит |
| Реклама и посевы | подрядчики под контролем менеджера | частично, нужен опыт и бюджет |
| Концерты и переговоры с организаторами | менеджер или букинг-агент | сложно, решают связи |
| Договоры с соавторами, брендами, лейблами | менеджер и юрист | сложно |
| Контроль отчётов и денег | менеджер или сам артист | да |
Из таблицы видно главное: менеджер нужен там, где решают люди, связи и переговоры. Техническую часть выпуска можно отдать дистрибьютору и не тратить на неё ни процент, ни время менеджера.
Где найти менеджера для артиста
Ближний круг и локальная сцена
Первые менеджеры почти всегда выходят из окружения: друг, который уже организовывал концерты, человек из соседней группы, промоутер вечеринок в вашем городе. Плюс в том, что он в теме и верит в вас. Минус в том, что опыта может не хватать, поэтому договорённости всё равно нужно записать.
Команды артистов вашего уровня
Посмотрите, кто ведёт артистов, которые на шаг впереди вас в том же жанре. Контакты для сотрудничества часто указаны в описании профиля в соцсетях. Менеджеру, у которого уже есть один-два проекта, бывает интересно взять ещё одного артиста со схожей аудиторией: связи и подрядчики у него уже есть.
Профильные сообщества и обучение
Курсы по музыкальному бизнесу, отраслевые конференции, чаты менеджеров и продюсеров. Там много людей, которые учатся вести артистов и ищут первый проект. С таким менеджером проще договориться о пробном периоде.
Лейбл с менеджментом
Некоторые лейблы ведут артистов сами. Тогда менеджмент идёт вместе с выпуском, но и условия обсуждаются шире: права на записи, срок, распределение дохода. Как лейблы выбирают, кого брать, читайте в статье как устроен поиск артистов на лейблах.
Что подготовить до первого разговора
Менеджер для начинающего артиста оценивает не только музыку, но и то, насколько с вами можно работать. Соберите заранее:
- ссылки на все релизы и карточку артиста на площадках;
- цифры из статистики: слушатели в месяц, лучшие треки, города и площадки;
- план ближайших релизов и готовые демо;
- список задач, которые вы хотите отдать, и задач, которые оставляете себе;
- бюджет на продвижение, который реально есть, а не желаемый;
- действующие договоры: с дистрибьютором, лейблом, соавторами.
Если карточка артиста на площадках выглядит пусто, начните с неё: это первое, что откроет менеджер и любой редактор.
Как проверить менеджера до долгого договора
- Пробный период на один релиз. Два или три месяца с конкретными задачами: подготовка, продвижение, разбор итогов.
- Понятный результат. Не «раскрутить», а измеримые вещи: сколько площадок для выступлений, какие подрядчики, какой отчёт по бюджету.
- Регулярная отчётность. Что сделано, сколько потрачено, что дальше.
- Реальные кейсы. Имена артистов, которых можно открыть и послушать, и с кем можно поговорить.
Тревожные сигналы
- гарантии плейлистов, чартов и цифр прослушиваний;
- просьба перевести выплаты роялти на его счёт или реквизиты;
- просьба отдать пароли от кабинета дистрибьютора и почты «для удобства»;
- предложение накрутить прослушивания: по договору с дистрибьютором за это могут приостановить релиз и выплаты.
Деньги за прослушивания должны приходить артисту. У нас выплаты уходят на реквизиты владельца кабинета, а смену получателя подтверждает поддержка, поэтому незаметно перевести их на чужой счёт нельзя.
Сколько стоят услуги музыкального менеджера
Единой цены нет. Встречаются три модели: процент от доходов артиста, фиксированная оплата в месяц и смешанная. Главное записать, от какой суммы считается процент: от всех доходов или только от тех, что менеджер принёс сам, и входят ли в базу роялти со стримингов, которые приходили и до него. Бюджет на рекламу и продакшн почти всегда оплачивается отдельно.
Что можно не отдавать менеджеру
Выпуск релизов, коды, карточку и отправку редакторам можно закрыть без посредников. У нас сингл стоит 2 590 ₽, альбом или EP с любым количеством треков 3 090 ₽, оформление карточки артиста 490 ₽. Оплата разовая, доход от прослушиваний делится 80/20 в пользу артиста. Релизы мы бесплатно отправляем редакторам Яндекс Музыки, VK Музыки, Звука и Кион Музыки, а если нужно больше охвата, в кабинете можно заказать платное продвижение.
Так у будущего менеджера с первого дня будет каталог в порядке, понятная статистика и время на то, что действительно требует человека.
Частые вопросы
Где найти менеджера начинающему артисту?
Чаще всего в своём окружении и на локальной сцене, среди людей, которые уже ведут артистов вашего уровня, в профильных сообществах и на курсах по музыкальному бизнесу. Ещё один путь: лейбл, который ведёт артистов сам. Когда начинать поиск, разобрано в статье менеджер артиста: где и когда искать.
Что входит в услуги музыкального менеджера?
Планирование релизов, координация продвижения и подрядчиков, переговоры о концертах и сотрудничестве, контроль договоров и денег. Состав всегда фиксируйте письменно: у разных менеджеров он сильно отличается.
Сколько берёт менеджер артиста?
Встречаются процент от дохода, фиксированная оплата и смешанная модель. Цифра зависит от опыта менеджера и стадии артиста. Важнее всего договориться, от какой суммы считается процент.
Можно ли вести карьеру без менеджера?
На старте да. Выпуск, карточку артиста и отправку редакторам закрывает дистрибьютор, а менеджер становится нужен, когда появляются концерты, предложения и переговоры.
Стоит ли давать менеджеру доступ к выплатам?
Нет. Роялти должны приходить на реквизиты артиста. Менеджеру достаточно видеть отчёты и статистику, а его вознаграждение лучше выплачивать по договору.
